从北漂4S店到南下深圳创业,李天维净味宝奁的逆势红利

“疫情的爆发让很多汽车美容门店遭遇困境,却让净味宝奁(lian第二声)铺货模式的优势得到更大的展现”,深圳市飕喽科技有限公司创始人李天维,似乎总能在困局中看到并把握住商机。

性格决定命运,无论是4S店,还是自主创业,敢闯敢试一直都让李天维快人一步。

飕喽科技有限公司创始人李天维

不按规则走,北漂4S店

第一次见李天维,他总是习惯聆听和思考,但一讲到公司旗下净味宝奁产品,他立马就能眉飞色舞、滔滔不绝起来。

这种理性和感性的并存跟李天维年轻时经历有关,大学就读长春汽车工业高等专科学校,他选择的却是计算机专业。

毕业时,李天维又跳出学校分配的一汽大众总装线的工作,独自去了青岛,在一汽大众华世通4S店做销售顾问。在看到整车销售的广阔空间后,李天维决定去市场更大的北京,成为北漂大军的一员。

在北京东仁汽车集团,李天维一做便是九年,这期间,跳出来创业的想法不是没有,首先是他在北京安了家,其次,因为能力出众,他在集团内职位一路攀升,收入的上涨压住了创业的意图。

2012年,李天维有了自己的第一个孩子,也给了他思想上的拷问:究竟是安稳下去,还是出去闯一把。在个人和家庭未来空间的考虑下,他决定自主创业。

辞职时,李天维职位已经是总经理。

南下深圳,做“产品经理”

深圳,被称为中国最开放包容的城市之一,李天维敢闯敢试的个性与这座城市的精神完美契合。

在4S体制内十几年,李天维亲身经历了中国汽车市场翻天覆地的变化,他是4S店运营体系强大和成熟的参与者,也是汽车后市场企业服务便利和产品专业的冲击和思考者。这种双重优势在他创业过程中一直发挥着重要作用。

2015年,李天维和朋友一起合作生产销售汽车电子产品,稳住阵脚后,敢闯的他又在思考接下来的方向。

2019年,李天维从合伙公司中独立出来,成立了深圳市飕喽科技有限公司,主推车内空气净化产品。

对于产品和市场,李天维有深刻的理解,尽管后市场不乏假冒伪劣产品,但他认为一款好的产品,在中国新车销售一直保持增量、存量市场车龄逐渐增大,以及人们对品质车居生活的日渐重视下,一定会有巨大的需求。

净味宝奁炭膏针对的是新车除醛、茶膏针对的是旧车祛味,两个汽车后市场增长点李天维都掐准了。

逆势,总有红利

净味宝奁最独特的地方在于模式,在汽车后市场,传统批发模式一直是主流,李天维却反其道而行之采用了铺货模式,并且砍掉了厂家与代理商之间其它点,两者之间直通。

这种模式踩中了中国整个社会经济,从2C消费互联网往2B产业互联网转型的趋势。

2020年疫情爆发后,实体门店现金流受到严重冲击,很多之前不看好净味宝奁的汽车美容门店主动找上门提出合作,一来疫情让空气净化类产品需求大增,最主要,售卖净味宝奁产品,门店根本就不用占用现金。

对于代理商来说,过往庞大的库存和复繁的发货都由厂家承担,自己仅需付出一小部分能够快速返回的押金。

而且,全程交易都在线上完成,大大提升了整个产业链的效率,而效率,就是产业互联网的核心。

因此,接受采访时,李天维才会说“我们起步其本上就上正轨了”。

李天维与福建第一家门店合影

一年多时间,让李天维当初没想到的是,净味宝奁的模式让后市场很多受疫情冲击失业、或缺少资金渴望创业的人,找到了自力更生和把理想“变现”的途径。

不少企业经常谈“做善事,积功德”,其实,积功德不一定要做善事,做好本份——像净味宝奁一样将高质量产品带给消费者、带动就业,同样是积功德。

采访最后,李天维表示,希望通过努力,在门店达到一定数量后,能够提供更多品类的产品为门店输血,也为更多的工厂建立渠道。

还是充满梦想和敢闯敢试。

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